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青島酷特智能股份有限公司:以C2M商業模式打造產業互聯網生態體系

發布日期:2020-11-09

    產業互聯網是在垂直行業里處于產業生態各節點上企業依托互聯網和數字化技術形成的新型協作網絡。自2012年Industrial Internet概念提出后,國內先后有三股力量分別從生產制造、供應鏈流通和個性化消費三端以不同模式切入,以實現產供銷的網絡化協同。青島酷特智能股份有限公司,以改革創新為抓手,以C2M商業模式為依托,以個性化定制為主攻方向,全面打造酷特產業互聯網生態,從而帶來質量、品牌和市場良性互動發展的新路。

發展模式

 青島酷特智能股份有限公司(簡稱酷特智能),注冊資本1.8億元,專注實踐“互聯網+大規模個性化定制”,建立C2M(客戶直達制造工廠)個性化定制平臺,以歐美服裝市場作為定制化實踐起點,將信息技術與個性化定制融合,用工業化的效率和成本進行個性化產品的大規模生產,實現“大規模制造”轉為“大規模定制”的轉型發展。在服裝定制領域,酷特智能已經成為世界領先的研發制造銷售一體化企業,大規模個性化定制模式全球領先。

酷特智能早在2003年,就以即墨3000多人的工廠為試驗基地,投入數億元進行規模化個性化定制的探索。通過十多年的創業創新,發展出基于互聯網的服裝大規模個性化定制工業互聯網新模式,形成C2M定制生態體系(Customer to Manufacty消費者個性化需求驅動制造業有效供給),形成消費者需求驅動工廠有效供給的產業互聯網平臺生態,形成了可以幫助其他企業轉型升級的方法和解決方案,在服裝定制細分領域達到世界領軍地位,成為服裝定制供應商、定制服裝品牌商、平臺運營商、解決方案服務商,有效地踐行了質量提升和精準供給、有效供給。2016年國務院馬凱副總理蒞臨酷特智能,當場表示:“這個模式很好!一定要抓緊推廣!幫助更多的制造業!”。2017年9月25日,酷特智能參加由中共中央宣傳部、國家網信辦等聯合主辦的“砥礪奮進的五年”的十九大大型成就展,向習近平主席、李克強總理等黨和國家領導展示匯報。

企業創新實踐的做法

 用工業化手段、效率、成本制造個性化產品。酷特智能從一家傳統的成衣工廠轉型為一家數據驅動生產全流程,能夠以工業化手段、效率及成本制造個性化產品的智能工廠。建立起建立了版型、款式、面料、BOM四大數據庫,達到百萬萬億量級的數據,可以滿足99.99的人體個性化定制需求。酷特智能通過數據驅動的大規模個性化定制生產模式,打破了工業化和個性化的生產悖論,憑借在互聯網工業、信息化和工業化融合創新實踐,吸引了阿里、華為、海爾等數萬多家企業參觀學習,入選“工信部首批智能制造試點示范企業”及“發改委互聯網”創新案例,成為互聯網工業企業。酷特智能的柔性化、個性化制造模式,對更多傳統制造企業實施賦能,形成柔性化生產模式的產業互聯網生態聯盟。

 建立工商一體化的C2M商業生態。酷特智能創造性地提出了C2M工商一體化的商業模式,C端需求通過產業互聯網平臺直達M端工廠,工廠通過個性化定制生產直接滿足客戶需求,去除了渠道商、代理商等中間環節,為客戶提供高性價比的定制產品和服務,重塑了制造端的源頭價值。客戶先付款,工廠后生產的模式,使得工廠生產的每一件服裝都是已經銷售出去了,實現了生產的零庫存和精準供給、有效供給,企業實現了供給側結構性改革的目標。酷特智能通過自身服裝工作的實踐樣本案例,正在以產業互聯網平臺為依托,實施內外賦能,培育更多新品類、新物種的制造商與顧客實現直接連接,復制無數個C2M商業生態的產業企業。

 形成傳統產業升級改造的方案。酷特智能把服裝大規模個性化定制的實踐經驗進行總結,形成了可以幫助傳統工業企業轉型升級為互聯網工業企業的解決方案,幫助更多傳統企業尤其是中小企業,實現“零庫存、高利潤、低成本、高周轉”的運營能力。目前已經有牛仔服裝、鞋帽、家具、機械、電器等30多個行業的近百家試點企業應用酷特智能的解決方案。2015年以來國內外來訪學習的人員達7萬人以上。同時,酷特智能基于自身完整的供應鏈體系,建立了定制創業平臺,在平臺上新創立的國內外中小企業1000家以上,形成以用戶為核心的定制新模式新業態,促進了定制產業體系的發展。未來,酷特智能將把多種行業、不同品類的企業持續實施轉型升級改造,并通過酷特產業互聯網平臺,實現網絡化產供銷的高效連接,生成C2M產業互聯網生態體系。

 建立用治理取代管理的企業治理平臺。酷特智能實踐中,建立了企業治理體系—“酷特云藍治理平臺”。該平臺通過規范化、標準化、體系化、數字化、平臺化建設,去領導化、去部門、去科層、去審批、去崗位等,建立了組織生態系統的方法論,實現了由人治到自治、從管理到治理的轉變。酷特智能建立的治理平臺,企業經營過程和客戶需求以數字呈現,形成運營和生產的數據,并始終在企業治理平臺上實時流動和呈現,實現數據驅動的企業治理模式。這種平臺化、數字化、數據化的改變,是對傳統管理模式的顛覆和創新。在實際治理中,酷特智能直接去掉了80的生產管理崗位,企業效益直接提升20以上。

 酷特智能通過大數據的運用、信息化與工業化的深度融合,改變了傳統制造業的生產方式,實現了以產業互聯網為模型的個性化定制的轉型,通過客戶先付款后生產的定制營銷方式,實現產品零庫存的按需供給、有效供給,建立起了C2M商業模式,為產業互聯網發展提供了一個典型的實踐案例。

 2020年疫情爆發后,酷特智能在極短的時間內完成口罩機、熔噴布機等生產設備以及原材料的資源整合,從服裝快速切入醫療器械版塊,驗證了產業互聯網橫向跨界的能力。2020年一季度酷特智能實現防疫物資銷售收入 4389.11 萬元,占 2020 年一季度營業收入的比重為 38.76。防護物資產品預期銷售收入可彌補由于疫情帶來的服裝銷售業務收入的下降,酷特智能切入醫療得到的不只是短期的財務報表的好看,更在于發現了一片極具前途的產業互聯網新藍海。


 

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